Los acuerdos de programática garantizada (PG) y de mercado privado (PMP) son dos de las formas más efectivas para que los editores y anunciantes manejen programáticamente el inventario premium. Los acuerdos PMP permiten a los editores ofrecer inventario premium a compradores seleccionados a un precio negociado, mientras que los acuerdos PG permiten a los editores vender inventario premium a un solo comprador a un precio fijo.
Sin embargo, optimizar las ofertas de PMP y PG puede ser una tarea desafiante, especialmente para los editores que son nuevos en la publicidad programática. En este artículo, nos centraremos en la optimización de PMP, específicamente en cómo puede usar datos propios para mejorar el rendimiento de los acuerdos de PMP. Discutimos los beneficios de las ofertas de PMP, cómo funcionan y brindamos consejos y mejores prácticas para optimizar las ofertas de PMP. Al final de este artículo, comprenderá mejor la optimización de PMP y podrá aplicar estos conceptos a sus propias campañas de publicidad programática.
Definición de PMP
PMP significa Private Marketplace, un contrato de publicidad programática entre un grupo selecto de editores y compradores. Las ofertas de PMP ofrecen inventario premium a compradores selectos a un precio negociado con más control y transparencia en comparación con la compra en subastas abiertas. Se pueden configurar con opciones de orientación específicas y formatos de anuncios para obtener el máximo rendimiento.
¿Cómo funciona la optimización de PMP?
La optimización de PMP implica el uso de datos propios para mejorar el rendimiento de las ofertas de PMP. Los datos de origen se refieren a los datos recopilados directamente desde el sitio web o la aplicación de un editor, como: B. Comportamiento del usuario, intereses y características demográficas. Estos son los pasos para la optimización de PMP:
Definir los objetivos de la campaña: El primer paso en la optimización de PMP es definir los objetivos de la campaña, p. B. aumentar las ventas, mejorar la visibilidad de los anuncios o aumentar la participación.
Identificar grupo objetivo: el siguiente paso es identificar el público objetivo de la campaña utilizando datos propios. Esto puede ser información demográfica, comportamiento de navegación u otros puntos de datos relevantes.
Configurar ofertas de PMP: una vez que se identifica la audiencia, configure acuerdos de PMP con opciones de orientación específicas y formatos de anuncios para maximizar el rendimiento.
analizar datos: Supervise el rendimiento de los acuerdos de PMP y analice los datos utilizando datos propios para identificar tendencias y patrones. Esto puede incluir tasas de clics, tasas de conversión y otras métricas de rendimiento.
Optimizar campañas: en función del análisis de los datos, optimice las campañas de PMP ajustando las opciones de orientación, los formatos de anuncios o las estrategias de oferta.
repetir el proceso: Supervise y optimice continuamente las campañas de PMP en función de los datos propios para mejorar el rendimiento y cumplir los objetivos de la campaña.
En resumen, la optimización de PMP implica el uso de datos propios para crear campañas muy específicas que brinden el máximo valor a los anunciantes y generen mayores ingresos para los editores. Mediante el uso de datos propios para optimizar las ofertas de PMP, los editores y los anunciantes pueden lograr sus objetivos de manera más eficaz y eficiente.
Ofertas PMP: Beneficios
Mayores CPM y potencial de ingresos con acceso a inventario premium. Más control sobre quién compra el inventario a qué precio, lo que puede conducir a mejores relaciones promocionales. Mayor transparencia en el proceso de transacción y colocación de anuncios. Menor riesgo de fraude publicitario y problemas de seguridad de la marca debido a la verificación del comprador. Capacidad para dirigirse a audiencias y datos demográficos específicos con anuncios relevantes. Rendimiento mejorado de la campaña con acceso a datos de primera mano e información de la audiencia.
Ofertas PMP: Tipos
Estos son los diferentes tipos de ofertas de PMP disponibles en forma de tabla:
Tipo de descripción del trato PMP
Ofertas preferidas
Acuerdos negociados entre editores y compradores en función de un precio fijo acordado previamente y la disponibilidad del inventario. Los editores ofrecen a compradores selectos acceso exclusivo a su inventario.
Subastas privadas
Subastas que solo están abiertas a un grupo selecto de compradores invitados por el editor. Los editores establecen un precio de reserva y los compradores pujan por el inventario. El mejor postor gana la subasta.
Programaticamente garantizado
Estas ofertas se negocian entre un solo comprador y editor por un precio fijo y entrega de inventario garantizada. El comprador se compromete a comprar una cantidad específica de inventario durante un período de tiempo específico.
Mercados seleccionados
Mercados seleccionados por editores que permiten a compradores selectos acceder a un inventario premium a un precio negociado. Los editores ofrecen acceso exclusivo a su inventario a un grupo selecto de compradores.
Cada tipo de acuerdo de PMP ofrece beneficios únicos y puede adaptarse mejor a diferentes tipos de campañas. Los editores y compradores deben considerar cuidadosamente sus objetivos y requisitos antes de elegir el tipo de acuerdo PMP que mejor se adapte a sus necesidades.
Consejos y mejores prácticas para optimizar las ofertas de PMP
Usar datos propios: los editores deben usar datos propios para obtener información sobre el comportamiento, las preferencias y los intereses de la audiencia. Estos datos se pueden utilizar para crear campañas muy específicas que brinden el máximo valor a los anunciantes.
Configurar ofertas exclusivas: Las ofertas preferidas y los mercados seleccionados brindan acceso exclusivo al inventario premium y ayudan a aumentar el potencial de ventas. Los editores pueden negociar con compradores selectos para ofrecer inventario a un precio fijo.
Optimizar precios: experimente con diferentes modelos de precios como CPM, CPC o CPA para encontrar la estructura de precios óptima que ofrezca los mejores resultados.
Aproveche las ofertas garantizadas mediante programación: Las ofertas programáticas garantizadas pueden proporcionar un flujo constante de ingresos y ayudar a construir relaciones duraderas con los compradores. Los editores deben aprovechar las ofertas programáticas garantizadas para maximizar el potencial de ingresos.
garantizar la seguridad de la marca: los editores deben garantizar la seguridad de la marca verificando a los compradores y asegurándose de que los anuncios se publiquen en entornos seguros. Esto ayuda a reducir el riesgo de fraude publicitario y a mantener la credibilidad de la marca del editor.
Prueba y aprende: Experimente y pruebe constantemente diferentes configuraciones de acuerdos de PMP para ver qué funciona mejor para la empresa. A través de pruebas y aprendizaje, los editores pueden optimizar sus acuerdos de PMP y lograr mejores resultados con el tiempo.
La optimización de las ofertas de PMP implica el uso de datos propios para crear campañas muy específicas, optimizar los precios y monitorear y analizar continuamente el rendimiento. Los editores también deben garantizar la seguridad de la marca, aprovechar las ofertas programáticas garantizadas, establecer ofertas exclusivas y experimentar y probar constantemente diferentes configuraciones de ofertas de PMP para ver qué funciona mejor para su negocio.
Monetice esos datos propios
Como mencioné anteriormente, la clave para un PMP exitoso es monetizar los datos propios. Por ejemplo, hay una barra de buceo que tiene varios sitios web para estudiantes universitarios, y hay una pieza particular de datos propios. Si un usuario ha realizado una determinada acción en cualquiera de los sitios web, este es un gran indicador del éxito de las campañas publicitarias de tarjetas de crédito.
Otro ejemplo que un sitio de revisión de automóviles puede ofrecer a los compradores es «Este segmento es para compradores de automóviles interesados en sedanes medianos».
En ambos ejemplos, el usuario ha hecho algo que muestra una intención de compra extremadamente alta, pero el postor no tiene esa información; generar confianza con el postor para comprar ese segmento suele ser el valor de un PMP. Debido a la alta intención de compra, los postores suelen pagar cuotas muy altas. Una vez que ven que el segmento tiene éxito, los postores también pueden usar el PMP para expandir sus grupos de cookies y ofertar por los mismos usuarios en otros sitios web.
Inventario ultrapremium
Aparte de los segmentos anotados con datos propios, un puñado de pubs ha mencionado que el inventario altamente efectivo puede ser beneficioso con los PMP: el precio generalmente se eleva mucho mientras que el acceso al inventario se restringe artificialmente.
Sin embargo, hay una cacería ilusoria aquí, ya que nada impide que un pub presente exactamente la misma unidad y simplemente la golpee en los pisos altos en la subasta abierta. Tienes que probarlo con tu audiencia.
¡Pero monetizaré las «relaciones»!
Sin ningún valor agregado sobre la subasta abierta, el único tipo de relación que importa es si el hijo del gerente de PMP de la editorial juega béisbol con el hijo del comprador de la agencia, o si fueron compañeros de cuarto juntos en la universidad: relaciones clásicas de trampa. Un puñado de llamadas en frío y controles mensuales o trimestrales no se suman a una relación de modo trampa, y no hay valor agregado en una subasta abierta. En todo caso, estas llamadas y correos electrónicos sobre lo que ya está disponible para comprar en la subasta abierta son en realidad una molestia para la mayoría de los compradores. El postor no obtiene nada que no pudiera obtener en una subasta abierta.
Supongamos que desea aprovechar su fuerza de ventas y no puede monetizar los datos propios. En este caso, se pueden obtener ganancias potenciales comunicándose con las principales agencias y anunciantes y pidiéndoles que lo incluyan en la lista blanca para la subasta abierta. Algunos postores son extremadamente restrictivos en sus ofertas, y estar en la lista blanca puede proporcionar un impulso no despreciable. Sin embargo, debe realizar un seguimiento del postor (porque no aparecerá en sus informes) y tener una indicación de que pujaría por una parte importante de su inventario.
Los esfuerzos para probar su aumento son los mismos que los anteriores: bloquear al postor en impresiones aleatorias en función de un KVP (par clave-valor) aleatorio. Esta estrategia de alcance de la lista blanca a menudo solo beneficia a los pubs pequeños y medianos con audiencias específicas y postores específicos que pueden ser preseleccionados para el alcance. Los pubs de grandes marcas suelen estar en la lista blanca de todos modos.
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